小米為何如此成功？ 難道歸功于雷軍的“饑餓營(yíng)銷”嗎？
作者：丶阿難 更新于：2020-03-02 08:01:02 1081
小米作為一個(gè)依靠互聯(lián)網(wǎng)銷售模式發(fā)家的手機(jī)企業(yè)，如今已經(jīng)獲得了巨大的成功，而這一切肯定離不開(kāi)創(chuàng)始人兼CEO的雷軍。小米的營(yíng)銷方式一直被廣大粉絲吐槽為“饑餓營(yíng)銷”，那么，小米的成功真的歸功于雷軍的“饑餓營(yíng)銷”嗎？
小米每發(fā)布一款旗艦手機(jī)幾乎都要被扣上“饑餓營(yíng)銷”的帽子，在大家眼里，雷軍的“饑餓營(yíng)銷”模式似乎就一直沒(méi)停過(guò)。但雷軍本人認(rèn)為這只是一種營(yíng)銷手段：既能保證手機(jī)不會(huì)因?yàn)橘u(mài)不掉而積存大量現(xiàn)貨，為新機(jī)的發(fā)布造勢(shì)，又能盡快收回本金，而最主要的還是因?yàn)槲覀兊墓┴浤芰Σ蛔悖壳斑€無(wú)法滿足廣大用戶的需求，我們也一直在改善這個(gè)問(wèn)題。但不管雷軍如何解釋，每次新機(jī)都很難搶的確是不可爭(zhēng)辯的事實(shí)。
起初，這種“饑餓營(yíng)銷”模式的確很奏效，小米也因此開(kāi)始走紅。但后來(lái)，大家都開(kāi)始越來(lái)越反感這種營(yíng)銷手段，最明顯的就是2016年，小米手機(jī)的銷量下降了20%，僅為4千多萬(wàn)部。而在此之前，雷軍早就從ov銷量的分析中預(yù)料到了這種情況，所以從2015年起，雷軍就打算擴(kuò)大銷售渠道，加大線下?tīng)I(yíng)銷。打算在未來(lái)3年內(nèi)開(kāi)店1000家。
的確，我們?cè)谌珖?guó)各地慢慢地開(kāi)始看見(jiàn)越來(lái)越多的小米線下店鋪，大家都以為這下雷軍可算結(jié)束了他的“饑餓營(yíng)銷生涯”時(shí)，結(jié)果好景不長(zhǎng)，小米6和小米8透明探索版的售賣(mài)情況仍然讓雷軍的“饑餓營(yíng)銷”帽子摘不下來(lái)。而最近，雷軍又因?yàn)槟?9億元獎(jiǎng)勵(lì)刷新世界紀(jì)錄被廣大網(wǎng)友吐槽：別光說(shuō)謝謝啊，我們還指望每個(gè)MiFan能領(lǐng)一個(gè)FreeMiBand呢！
小米的成功其實(shí)大家都有目共睹，如果小米的手機(jī)質(zhì)量差，性價(jià)比低，那就算是“饑餓營(yíng)銷”也應(yīng)該不會(huì)有人買(mǎi)賬。所以，小米真正成功的主要原因是它產(chǎn)品的高質(zhì)量和高性價(jià)比，營(yíng)銷手段只不過(guò)是其中之一，至少在小米8上，雷軍做到了他的承諾，沒(méi)有“饑餓營(yíng)銷”。我們也希望小米能保持住米8的這個(gè)狀態(tài)，讓“米粉”們徹底告別和黃牛拼手速的時(shí)代。
